CENTRE NATIONAL DE TÉLÉ-ENSEIGNEMENT DE MADAGASCAR (CNTEMAD)
EXAMEN SEMESTRE 1
Année Universitaire : 2016 – 2017
TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
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Document interdit
I- Divers
1- Quels avantages procure la vente par l’intermédiaire d’une succursale ? Quels sont les inconvénients ?
2- Quels termes sont utilisés pour désigner l’importateur qui bénéficie d’une clause d’exclusivité ?
3- A l’aide de vos connaissances et de votre réflexion, justifiez l’importance prise par la protection des marques.
II- Cas de la société française Deveaux
La société anonyme Deveaux fabrique et vend des presses d’impression. Ses matériels permettent l’impression en couleur par un procédé exclusif et breveté. Elle réalise 30% de son chiffre d’affaires à l’exportation notamment vers les pays européens (Etats Schengen). Elle souhaiterait étendre ses relations à l’étranger et plus particulièrement avec le continent nord-américain. Une première commande a été donc passée par un importateur américain à Iowa.
1- Selon quel incoterm la société Deveaux va déterminer son prix de vente ? Argumentez. Précisez les obligations des différentes parties (Annexe 1)
2- Calculez le prix de l’offre en dollars USD en faisant apparaître, à chaque fois que c’est possible, les prix intermédiaires qui correspondent aux incoterm que vous connaissez (Annexe 2 et 3).
On prendra 1 Euro = 1,350 $ USD
Annexe 1 : La commande
Annexe 2 : Conditions de vente de la société Deveaux
Annexe 3 : Eléments de cotation obtenus auprès du transitaire.