Technique du Commerce International

CENTRE NATIONAL DE TÉLÉ-ENSEIGNEMENT DE MADAGASCAR (CNTEMAD)

EXAMEN FINAL

Année Universitaire : 2016 – 2017

TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL

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Document interdit

•  La Société anonyme MINARI

La S.A MINARI, fabricante de machines-outils, installée dans la région du SUD-OUEST de la France, conçoit, fabrique et vend ses machines. Depuis deux ans, elle a mis au point une arracheuse – calibreuse de pomme de terre dont certaines parties sont protégées par un brevet en France, Allemagne, Belgique, Grande-Bretagne et Irlande (coût de dépôts de brevet pour les quatre pays en dehors de la France: 15. 000 euros). 

La S.A MINARI a participé au salon spécialisé de Rouen de l’année dernière où un industriel irlandais, Mr. KENT, a proposé de fabriquer sous licence la machine en Irlande pour la vendre dans son pays et en Grande-Bretagne. La société de Mr. KENT est une petite société reconnue performante, fiable, et sans difficulté financière, certification faite à Dublin. Le Coût de la demande de notoriété s’élève à 375 euros.

La S.A MINARI communique des renseignements annexes: 

1. Dépenses de mise au Point : 80. 000 euros.
2. Prix de vent Hors Taxes en France de l’arracheuse-calibreuse: 10. 000 euros.
3. Marge brute sur prix de vente: 20%.
4. Vente de la dernière année: 30 en France, 5 en Belgique.
5. Prévisions pour l’année en cours : 40 en France, 10 en Belgique.
6. Estimations de la vente de Mr. KENT: 20 la première année, 40 les années suivantes pendant 5 ans.
7. Coûts de production en Irlande inférieurs de 10 % à ceux des français.
8. Frais de vente en Irlande et en Grande-Bretagne estimés à 1. 000 euros par unité.
9. Prix de vente en Grande-Bretagne égal au prix de vente en France.
10. Coût de la documentation en anglais établie sur demande de la société MINARI : 2500 euros. 

Question : Calculez le montant des redevances à fixer en sachant que la société MINARI réclamera un acompte de 20. 000 euros et qu’elle désire un retour total sur investissement pendant la période prévue. La société MINARI veut aussi récupérer ses 80. 000 euros pour la mise au point de son produit.

1.  Avant de chercher à se développer sur les marchés étrangers, l’entreprise doit faire un diagnostic export.