Français

Année Universitaire 2016/2017
Université d’Antananarivo
Faculté de Droit, d’Economie, de Gestion et de Sociologie
Département Economie

Examen : FRANÇAIS

Enseignant : Mme LALANANTENAINA Abelle Smith

Durée : 2h                                                                                                              

Documents non autorisés

MPO, le Roi des presseurs de galettes

Numéro un en France de pressage de CD et de DVD, cette PME familiale doit anticiper en permanence innovations et tendances du marché.

JUIN 2004, Sony est pris au dépourvu. Alors que ses propres usines de fabrication sont saturées, il lui faut du jour au lendemain 500 000 DVD pour la promotion des jeux dédiés à la PlayStation 2. Du coup, l’entreprise doit, en catastrophe, faire appel à un fabricant pour cette production colossale. L’auteur du miracle ? MPO. Pas un nom de code, mais celui d’une entreprise : Moulages et Plastiques de l’Ouest. C’est le numéro un de la fabrication de CD et de DVD en France. Chaque jour, les usines françaises de MPO crachent 400 000 CD et 250 000 DVD. Pourtant, rien ne prédestinait cette petite entreprise familiale à un tel succès. En 1957, Pierre de Poix installe une petite usine de presse de vinyles dans le parc de son château de la Mayenne. De fil en aiguille, la petite entreprise passe à la vitesse supérieure. En 1984, elle se met aux CD. « A l’époque, c’était un gros pari car le marché était hésitant. On entrait vraiment dans métier différent » analyse Xavier d’Estais aujourd’hui, responsable produit. (…) Dix ans plus tard, il faut encore anticiper l’arrivée d’une nouvelle technologie : le DVD. « Il n’était pas question d’attendre de voir que les contracteurs avaient misé sur le bon standard, explique François de Lacvivier, directeur marketing et commercial. Si nous loupions dans le démarrage d’un standard, nous devenions suiveurs et nous n’avions plus la maîtrise su marché. »

Une nouvelle fois ; MPO qui possède cinq usines dans le monde, doit prendre des risques pour rester incontournable sur son marché. « Si nous n’avions pas servi Naïve Production dès le départ, un de nos concurrents aurait eu le contrat et nous n’aurions jamais obtenu la commande de 2 millions de disques liée au succès de Carla Bruni », poursuit François de Lacvivier. Car les concurrents sont nombreux sur un marché à forte croissance. Il y a d’abord les constructeurs eux-mêmes, les Sony ou Philips qui disposent des filiales entièrement dédiées à la fabrication des galettes. Et puis, il y a les outsiders comme le Français Qol. Si sa part de marché est encore trois fois moins importante que celle de MPO, il ne cache pas ses ambitions. Il faut donc être offensif côté innovation. D’autant plus que le marché du DVD est entré dans une phase des plus mouvementées. Après cinq années florissantes, la petite galette ronde a ralenti sa croissance au premier trimestre 2004, avec en prime une chute de prix de vente. En 2003, MPO a réalisé un chiffre d’affaires de 208 millions d’euros dont 91pour la France. Depuis quelques mois, les offres promotionnelles des stations essences ou des groupes de presse ont encore d’avantage modifié le prix de vente du DVD. Pour s’adapter à cette évolution du marché, MPO ajuste donc sa production et joue sur les volumes : l’entreprise à récemment signé un contrat avec Kellogg’s pour la fabrication de 6 millions de CD pour enfants. (…)

Pour s’affranchir et creuser encore davantage l’écart avec ses concurrents, MPO développe de nouveaux services. Elle propose ainsi depuis deux ans une offre packaging pour répondre à une demande plus globale des éditeurs. Autre idée novatrice, s’associer à un constructeur, Sharp, et à un éditeur de contenu de films, 7/7, pour proposer une offre originale : la vente d’une valisette contenant à la fois un lecteur de DVD et 50 films pressés par MPO. Une opération couronnée de succès : 75 000 coffrets ont été vendus en 2003. L’opération sera renouvelée cette année.

Capucine Graby

Le Figaro, octobre 2004.

Lisez le texte :

1- Entourez la bonne information

Ce texte parle : 1,5pts

a- Des stratégies adoptées par MPO pour garder sa compétitivité sur le marché du DVD.
b- Des stratégies adoptées par MPO en vue de la signature de contrats avec Sony et Sharp.
c- Des stratégies adoptées par MPO pour la fabrication de meilleures galettes en France.

2- De fil en aiguille signifie :1pt

a- En passant d’une chose à une autre
b- Tourner dans le sens des aiguilles d’une montre
c- Suivre le fil d’actualités

3- Cochez Vrai, Faux, ou Non Mentionné et justifiez votre réponse en citant un passage du texte                                                                                                                                  4,5pts

À partir de la question n°4, vous n’êtes plus autorisés à reprendre les phrases du texte (utilisez vos propres expressions)

4- Résumez en quelques lignes (3 lignes au maximum) l’évolution de l’entreprise familiale MPO, dès sa croissance jusqu’en 2003. 3pts

5- Quels sont les risques pour MPO ? 2pts

6- Quelles solutions apporte-t-elle pour y faire face ? 3pts

PRODUCTION ÉCRITE 5pts

Quelles stratégies adopteriez-vous pour conquérir le marché du DVD à Madagascar ? (80 mots au maximum). Veuillez respecter la longueur demandée.