La Communication et le Marketing sont deux domaines qui évoluent vites et conjointement avec les TIC, l’internet.
Le mailing ou publiposte courrier est une campagne de marketing direct qui consiste à envoyer une proposition commerciale plus ou moins personnalisée par voie de courriel électronique (e-mail) à un public préalablement défini.
En ce qui concerne le prospectus, il s’agit d’un document publicitaire qui peut être résumé sur une seule feuille et qui fournit de l’information sur un produit ou service. Il est distribué gratuitement à un grand nombre d’individus.
Le mailing de prospectus est ainsi l’envoi de proposition commerciale par bais de courriel électronique.
LES CRITERES D’UN MAILING DE PROSPECTUS REUSSI
– OBJECTIFS BIEN DEFINIS : il faut ainsi à répondre au préalable à quelques questions : pourquoi ce prospectus ? Qui sont les prospects ? Comment les attirer ? etc.
– DESIGN ATTIRANT : usage de photos attrayantes, de couleurs et de polices qui reflètent les qualités de l’entreprise, de la marque.
– MISE EN AVANT DES BENEFICES : faire en sorte que l’offre proposée réponde et s’adapte aux attentes des cibles.
– MISE EN AVANT DE TEMOIGNAGE OU RESULTAT D’ETUDE : cela donnera plus d’impact au prospectus du fait du côté plus humain du message.
CONTEXTE ACTUEL
A Madagascar, les types de prospectus courants sont :
– Les prospectus événementiels : ces supports publicitaires dits éphémères sont adaptés aux événements en tout genre. Il permet de faire connaître à son public les détails d’un concert, d’un événement sportif, culturel, …
– Les prospectus d’entreprise : pour faire connaître sa marque, son entreprise à un public cible. On retrouve souvent les grandes entreprises mettre en avant leurs points forts, leurs valeurs, …
– Les prospectus publicitaires de produit : il est ici surtout question de mise en avant du produit ou du service.