1- Définition
Une ligne de produit est l’ensemble des modèles ou références de produits de même nature proposés au sein d’une gamme de produits.
Exemple : salto pizza, Texas, original, crème oignon, ….
Ils présentent divers degrés de perfectionnement apporté au produit de base, soit parce qu’ils sont distribués par une même catégorie de points de vente, soit parce qu’ils se situent à un niveau de prix comparable, soit parce qu’ils s’adressent tous à une cible précise, soit enfin parce qu’ils satisfont un même besoin.
L’ensemble de plusieurs lignes de produits construit les gammes de produits.
2- Avantage d’avoir plusieurs lignes
– La fidélisation de la clientèle ;
– L’internationalisation de la clientèle ;
– L’adaptation au cycle de vie d’une offre (à la banalisation, standardisation) ;
– L’augmentation de la marge sur coût variable en augmentation du niveau de gamme ;
– La diffusion de l’image de marque en augmentation du niveau de gamme ;
– L’agressivité d’un premier prix en diminution du niveau de gamme.
3- Inconvénients de plusieurs lignes de produit
Un coût d’innovation, de qualité et de communication sont chères (conséquence normale de l’évolution) ;
L’acquisition de l’organisation et des compétences relatives au métier (il faut s’organiser pour produire différemment) ;
Un risque de cannibalisation des offres (un produit sert de substitut à un autre) ;
Un risque de diminution de l’image de marque par la démocratisation de l’offre. Exemple : SAMSUNG : création de la gamme J et A