1- Définition :
Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit, au bon moment avec l’ensemble des services associés.
2- Canal de distribution direct:
L’entreprise vend directement au consommateur final. Par exemple, un fabricant de chaussures Rainivony vend ses produits au moyen des stands dans les grandes surfaces qui sont ses propres boutiques. Il utilise un canal de distribution direct. Les produits atteignent directement l’acheteur, sans intermédiaire ou partenaire.
| Avantages de cette approche | Une part plus importante des marges revient directement à l’entreprise. |
| Inconvénients | Les sociétés utilisant des canaux directs de distribution doivent investir lourdement dans des équipes de vente et une infrastructure de marketing, au lieu de s’appuyer sur des partenaires. Il est aussi beaucoup plus difficile d’avoir une portée géographique étendue ou de toucher des segments de marché variés sans l’aide d’intermédiaires. |
3-Canal de distribution indirect:
L’entreprise travaille avec un ou plusieurs partenaires de distribution ou intermédiaires afin d’apporter les produits et services jusqu’aux clients. Il existe de nombreux types d’intermédiaires :
Les distributeurs à valeur ajoutée : Ajoutent des fonctionnalités à un produit pour l’améliorer, avant de vendre le nouveau produit directement au consommateur final. (Les fabricants de téléphone, d’application)
Les consultants : Ne bénéficient pas toujours directement de la vente de produits ou services, mais ce sont parfois de puissants intermédiaires capables d’inciter les clients à acheter. (Le vente en réseaux)
Les fournisseurs de services d’infogérance : Permettent aux entreprises d’externaliser la gestion de la technologie en fournissant des services informatiques et de gestion électronique en réseau à plusieurs entreprises. (Les call-center qui sont les grandes lignées d’externalisation de vente
Les fabricants d’équipement d’origine : Produisent des pièces qui sont ensuite assemblées pour former un produit complet sous un nom différent. Il peut notamment s’agir d’un fabricant de câbles d’alimentation qui les vend à une société informatique souhaitant les intégrer dans ses produits. (Les fabricants de voitures)
Les grossistes : Vendent des produits en vrac, à prix réduits, généralement à des détaillants. (Les marchands à Anosibe, soredim, somadis,)
Les distributeurs : Elargissent la portée des produits distribués aux grossistes et aux détaillants, et en assurent la logistique. (Les grandes surfaces)
Les détaillants : Vendent des produits directement aux consommateurs en quantités réduites. (les épiceries
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