TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
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Divers
Quels avantages procure la vente par l’intermédiaire d’une succursale ? Quels sont les inconvénients ?
Quels termes sont utilisés pour désigner l’importateur qui bénéficie d’une clause d’exclusivité ?
A l’aide de vos connaissances et de votre réflexion, justifiez l’importance prise par la protection des marques.
Cas de la société française Deveaux
La société anonyme Deveaux fabrique et vend des presses d’impression. Ses matériels permettent l’impression en couleur par un procédé exclusif et breveté. Elle réalise 30% de son chiffre d’affaires à l’exportation notamment vers les pays européens (Etats Schengen). Elle souhaiterait étendre ses relations à l’étranger et plus particulièrement avec le continent nord-américain. Une première commande a été donc passée par un importateur américain à Iowa.
Selon quel incoterm la société Deveaux va déterminer son prix de vente ? Argumentez. Précisez les obligations des différentes parties (Annexe 1)
Calculez le prix de l’offre en dollars USD en faisant apparaître, à chaque fois que c’est possible, les prix intermédiaires qui correspondent aux incoterm que vous connaissez (Annexe 2 et 3).
On prendra 1 Euro = 1,350 $ USD
Annexe 1 : La commande
Articles : 1. 500 presses réf MY37
3. 000 moules réf XF85
Transport maritime, assurance comprise et dédouanement import aux risques de l’exportateur.
Emballage : caisses en bois
Paiement : par crédit documentaire irrévocable
Annexe 2 : Conditions de vente de la société Deveaux
Prix de vente unitaire EXW Meudon réf MY37 : 22 $ USD
réf XF85 : 31 $ USD
Emballage : cartons inclus. Tout autre emballage est facturé en plus.
Escompte de 2% sur marchandises en cas de règlement par crédit documentaire.
Annexe 3 : Eléments de cotation obtenus auprès du transitaire.
Dimension d’une caisse : 0,8*0,8*0,6m ; contenance 100 unités
Poids d’une caisse pleine : 63 kg (poids brut)
Prix de vente d’une caisse vide : 30 Euros
Pré-acheminement de Meudon et mise à FOB à Le Havre : 400 Euros
Honoraire du transitaire à Le Havre : 70 Euros
Transport maritime Le Havre – NY : 87 Euros l’unité payante
Prime d’assurance : 0,7 de 110% du CIF
Dédouanement export : 50 Euros
Droits d’entrée aux USA : 11% de la valeur de la marchandise au
passage de la frontière des Etats-Unis.
Sales Tax aux USA : 6%
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